Prix net vendeur ou FAI : Quel est le vrai prix de vente de votre logement ?
Lors de la vente d’un bien immobilier, une grande majorité des propriétaires font appel à une agence immobilière.
Ces agences, propose aux vendeurs un ensemble de services complet pour leur permettre de réaliser la transaction au plus vite et en toute sécurité.
Toutefois, cela à un coût ! Que l’on appelle Frais d’agence ! Mais qu’incluent-ils ? Quel est l’impact sur le prix net vendeur ?
Dans cet article, Arnaud Immo vous dit tout ce qu’il faut savoir sur ses frais à ajouter au prix net vendeur et comment annoncer le prix de vente à vos acquéreurs potentiels.
Prix net vendeur ou prix FAI
Le prix net vendeur correspond à ce que le propriétaire va effectivement percevoir pour la vente de son bien. Il se distingue du prix FAI, frais d’agence inclus.
Soit,
- Prix net vendeur = ce que va réellement toucher le vendeur
- Prix FAI = Prix net vendeur + Frais d’agence
De ce fait les frais d’agence immobilière se retrouvent en rapport étroits avec le prix net vendeur utilisant un système de vases communicants.
Pour être plus clair, pour la même valeur vénale donnée (prix auquel un bien peut se vendre sur le marché), moins l’agent prendra de commission, plus le vendeur aura un prix net vendeur important.
La loi n’encadre pas les frais d’agence.
Chaque agence est libre de fixer ses tarifs comme elle le souhaite. Généralement, elles sont entre 5 % et 8 % du prix net vendeur.
Dans majorité des cas, ils sont dégressifs à mesure plus le prix du bien s’élève.
Chez Arnaud Immo, nous appliquons un taux de commission fixe, quel que soit le montant du bien. 1,99% à charge vendeur, en moyenne 2 à 3 fois moins élevés que pour une agence immobilière traditionnelle.
Et les frais de notaire, dans tout ça ?
Les frais de notaire viennent se greffer au prix FAI pour déterminer ce qui va réellement être payer par l’acquéreur.
En effet, les droits d’acquisition, ou frais de notaire, sauf cas exceptionnels, sont laissés à la charge de l’acquéreur.
Dans l’avant-contrat, sauf la présence de mention contraire pour acheter un bien, l’acquéreur doit donc régler :
- Prix net vendeur + Frais d’agence + Droits d’acquisition
Le prix total à payer est généralement établis comme suit :
Avec pour exemple, un appartement annoncé au prix net vendeur de 200.000 €, et des frais compris dans les fourchettes moyennes, soit 5% de frais d’agence et 7% de droits d’acquisition à payer au notaire.
Prix FAI :
- 200,000 € + 5% = 210,000 €
Prix FAI + droits d’acquisition :
- 210,000 € + 7% = 224,700 €
Le prix total pour l’acquéreur, en comptant frais d’agence et frais d’acquisition, est donc de 224,700 €.
Comment faire baisser les frais de notaire en facturant les frais d’agence à part ?
Cependant il y a bien une astuce légale permettant de faire baisser sensiblement les frais de notaire.
Il suffit pour cela que l’acquéreur effectue un règlement à part, directement à l’agence.
C’est une option qui doit être mentionnée dans le mandat de vente.
Dans ce cas et seulement dans celui-ci, c’est alors le prix net vendeur qui est mentionné comme montant à régler sur l’avant-contrat et l’acte de vente.
De fait, les droits d’acquisitions s’appliquent au prix net vendeur et non aux frais d’agence, avec des économies sensibles de plusieurs centaines d’euros au final.
En procédant ainsi de petite économies peuvent être réalisées.
Les frais d’agence sont appliqués au Prix net vendeur, soit :
- 5 % de 200,000 € = 10,000 €
Les droits d’acquisition sont également appliqués au Prix net vendeur, soit :
- 7 % de 200,000 € = 14,000 €
Prix total à régler :
- 200,000 + 10,000 + 14,000 = 224,000 €
Le prix total à régler pour l’acquéreur sera bien de 224,000 €, soit 700 € d’économies.
Augmenter son prix net vendeur en faisant baisser les frais d’agence
Malgré cette méthode, les frais d’acquisition sont pour l’essentiel bien difficiles à comprendre. Impossible de s’y soustraire, ils comprennent les impôts, taxes et d’honoraires encadrés par la loi.
Par contre, les frais d’agence sont ouverts à la négociation. Pour un vendeur, la négociation agirait dans le but de préserver son prix net vendeur .
Vous pouvez pour cela consulter notre article Négocier les frais d’agence, vous y trouverez plein de conseils pour faire baisser de manière significative vos frais liés à la transaction immobilière.
Besoin de conseils ?
Que vous souhaitiez mettre votre bien en vente ou que vous soyez à la recherche de votre futur logement, n’hésitez pas à faire appel à nos experts.
Arnaud Immo est une agence immobilière nouvelle génération, qui propose les mêmes services qu’une agence classique avec des frais d’agence à taux fixe record de 1.99%.
Pourquoi payer plus cher pour une qualité de service équivalente ?
