Négocier les frais d’agence
Les frais d’agence sont extrêmement versatiles, les commissions d’agent en cas de vente peuvent varier du simple au triple !
Dans une ville comme Paris, ils peuvent aller de 3 % jusqu’à 8 % du prix du bien !
Représentant un énorme poste de dépense, les particuliers cherchent à les réduire sans perdre en qualité de service.
Bien heureusement, pour un vendeur, il existe toujours une marge de négociation.
Pourquoi autant de variations ? Arnaud Immo vous dit tout et vous conseille pour négocier au mieux les frais d’agence et maximiser votre investissement, que vous soyez vendeur ou acheteur.
Pourquoi les frais varient d’un agent à l’autre ?
D’après la récente étude du site Homepilot portant sur les frais d’agence communément établis à Paris intramuros, la commission en cas de vente d’un bien de 450,000 € s’élèverait en moyenne à 5,4 % du prix initial. Cette somme, qui équivaut à 24,390 €, fait état d’énormes disparités selon les agents.
Ainsi elle peut aller de 13,500 € (3 %) à 36,000 € (8%). Représentant un montant évolutif différencier du simple au triple !
Les frais d’agence n’étant pas encadrés par la loi. Leurs variations s’expliquent avant tout par la nature des agents immobiliers.
Les réseaux d’agences pratiquant des taux plus élevés que les mandataires ou les notaires, qui ont un mode de gestion moins onéreux, moins de frais de fonctionnement.
Nous constatons ainsi, que chaque agence pratique le taux de son choix, affiché obligatoirement dans ses locaux et sur son site.
Il existe également un facteur de localisation, représentant une variation des frais d’agence.
En effet, l’étude mentionnée ci-dessus démontre d’importantes différences entre les arrondissements. Dans les zones où potentiellement, il y aurait moins d’acheteurs, les agences pratiquent des commissions attractives dites « au rabais » pour attirer les clients, vendeurs comme acquéreurs. Cependant, la localisation du quartier n’expliquant pas tout, on remarque de grandes disparités d’une agence à l’autre au sein d’un même arrondissement.
Il existe un élément essentiel à prendre en compte, la conjoncture économique !
A savoir que plus le marché immobilier est florissant, plus les frais ayant tendance à progresser .
A l ‘inverse, en période de crise, les agents vont tout faire pour rester attractifs réduisant ainsi sensiblement leur commission.
En pratique, les frais d’agence restent toujours ouverts pour la négociation, surtout lorsque le bien immobilier est de grande valeur.
Il est de pratique courante de voir des agents faire un effort important par rapport aux commissions légales affichées en agence.
A noter que, la négociation, côté vendeur, se déroule lors des premiers contacts, avant de signer le mandat de vente, ou au renouvellement de celui-ci.
Ceci étant dit, les acheteurs de biens immobiliers peuvent également tenter de négocier une commission à la baisse.
Comment négocier les frais d’agence ?
Faire baisser la commission d’agence du côté du vendeur
Avant de porter son choix sur une agence immobilière, il est de l’intérêt du vendeur à faire jouer pleinement la concurrence dans le but de négocier les frais d’agence au meilleur taux. C’est d’autant plus vrai quand de nombreuses agences sont présentes dans le secteur de vente.
Dans les villes comme Paris, ou en proche banlieue, parfois la rareté des logements met les vendeurs en position de force, vous avez toutes les cartes en main, représentant ainsi une base solide pour négocier la commission à un taux préférentiel.
Démarcher plusieurs agences immobilières est capital.
En comparant ainsi les taux il est possible de trouver une commission qui permettent une économie tout en ménageant votre prix de vente.
Dans la négociation, vous pouvez invoquer la possibilité de procéder à la vente sans intermédiaires donc sans agence, plusieurs possibilités s’offrant à vous, réseaux sociaux , petites annonces, ou en choisissant un mandataire immobilier qui pratique une commission de 3 % ou en de cas de négociation procéder à un mandat immobilier.
Toutefois, il existe une autre possibilité, le vendeur pouvant concéder la signature d’un mandat exclusif à un agent en échange de frais d’agence avec des taux avantageux.
Si le bien immobilier est de grande valeur, l’agence est pratiquement sûre de toucher sa commission avec un mandat exclusif, à noter qu’un mandat simple la mettrait en concurrence avec d’autres vendeurs.
Faire baisser la commission d’agence du côté de l’acheteur
Bien que les frais d’agence ont été fixés par mandat immobilier et que le bien est annoncé en agence, l’acheteur conserve néanmoins une probabilité de négociation sur la commission. Après tout, même si le prix de vente est annoncé frais d’agence inclus, ceux-ci sont indirectement payés par l’acquéreur !
L’acheteur peut essayer de faire baisser le montant dû au vendeur, mais également les frais d’agence, lors de la phase de négociation du prix de vente.
Bien qu’il soit courant que le vendeur fasse un effort sur le prix annoncé, d’une moyenne constatée de 4 %, il en est de même pour un agent qui préférera à tout prix conclure une vente.
L’acheteur à donc la possibilité de négocier les frais d’agence lors des discussions avec l’intermédiaire, tout en restant cohérent.
Dans les zones où les logements à la vente se font rares, ne tentez pas une négociation effrénée, pouvant vous faire perdre l’opportunité d’acheter le bien convoité, elle risque d’être contre-productive.
Vous l’aurez compris, tout est affaire d’évolution du marché et de l’urgence qu’a l’agent à réaliser la transaction.
Pourquoi ne pas aller trop loin dans la négociation
Toutefois, il est bon de connaître les limites de la négociation de frais d’agence.
La commission reste une source de motivation très importante pour les agents immobiliers, selon que la marge de négociation respecte les lois du marché.
Une remise trop importante risquerait de leur faire perdre l’intérêt pour votre vente, ce sont de commerciaux avant-tout !
A l’inverse, plus la commission est importante, plus ils seront motivé à vendre votre bien en priorité.
Enfin, une négociation agressive pourrait entacher la relation de confiance qui établit entre un vendeur et un agent. Pour l’essentiel, les frais d’agence sont donc incompressibles.
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