Négocier le prix d’une maison : Les 6 points clés
Vous souhaitez acheter dans l’ancien ?
Savez-vous que la marge de négociation peut atteindre jusqu’à 50 % selon les cas !
En effet, dans cet article, nous vous démontrerons que chaque vente est unique en 6 points clés.
Dans l’immobilier la négociation dépend de nombreux facteurs, au point qu’il peut être difficile de s’y retrouver lorsqu’on est acheteur.
Bien décrypter son budget achat de maison
Bien évidemment, il vous faudra connaître avec précision votre budget disponible avant d’engager la négociation. De nombreux critères sont à prendre en compte pour le calcule de votre capacité de financement :
- apport personnel
- situation professionnelle (salaire et contrat) de l’acheteur individuel ou du couple
- pouvoir d’achat
- durée de remboursement…
Pour vous faire une première idée, vous pouvez effectuer une simulation en ligne.
Mais rien de mieux que prendre rendez-vous avec son banquier ou avec un courtier en prêt, pour établir un plan plus précis sur votre capacité d’investissement.
Dès lors que vous avez connaissance du budget total disponible, certains frais incompressibles seront à anticiper. Les frais de notaire en font partie, soit environ à 7 % à 8 % du prix de vente.
Il faut également prendre en compte le coût du déménagement, ainsi que le montant des travaux à effectuer pour rendre la maison habitable, si nécessaire.
C’est après avoir calculé tous ces frais, que vous aurez une idée très précise du coût total de l’opération.
Dans certain cas, vous devrez ajouter les frais d’agence. Bien souvent, c’est frais sont déjà inclus dans le prix de vente. L’annonce mentionne alors un « prix de vente FAI » (frais d’agence inclus).
Bien analyser la situation avant de négocier le prix d’une maison
Plusieurs facteurs essentiels doivent être examiner avant d’entamer une négociation.
Tout d’abord, le prix au m2. Il vous permet de comparer le prix de vente avec les valeurs actuelles du marché.
Certaines norme de calcul de la surface sont moins restrictives que d’autres.Vérifiez celle utilisée par le vendeur :
- Loi Carrez
- surface habitable
- SHON
- SHOB
C’est après avoir pris connaissance du prix au mètre carré, que vous pourrez compléter votre propre estimation du bien à partir des indications suivantes :
- ancienneté
- état
- équipements
- emplacement
- caractéristiques « coup de coeur »…
Sur internet vous trouverez des sites qui permettent de réaliser une estimation du prix du bien en ligne, en fonction de nombreux critères et basés sur les prix du marché.
Enfin, un élément de grande importance, le délai de mise en vente.
En effet, il est important de savoir depuis combien de temps la maison est sur le marché.
La négociation sera différente selon que le bien est à vendre depuis quelques jours ou depuis plusieurs mois.
Plus la période est grande, mieux vous pouvez négocier le prix de la maison, c’est souvent l, ce qui laisse plus de place à une négociation du prix de la maison.
Evaluer les travaux
Pour négocier le prix d’une maison, le montant des travaux à réaliser après la vente est un des premiers arguments invoqués par les acheteurs.
En effet, cet argument peut inciter le propriétaire à faire baisser son prix de vente si des travaux sont à la charge de l’acquéreur. Argument rendu objectif par le DDT.
Lors d’un achat dans l’ancien, les travaux peuvent être de nature différente, esthétique, de confort ou de réhabilitation. N’hésitez pas à demander quelques devis auprès de professionnels de la construction, pour les évaluer au mieux.
Nous vous recommandons d’examiner le DDT (dossier de diagnostics techniques) mis à disposition des acheteurs dès la visite, dans le détail. Vous serz sûr de n’oublier aucuns travaux. Diagnostic gaz, électricité, amiante ou plomb.Parcourez-le dans son intégralité, consultez les conclusions des experts, ils peuvent recommander des travaux de réhabilitation en vous donnant un délai obligatoire.
Le DPE en maison ancienne regroupe généralement un éventail de travaux recommandé pour améliorer la classe énergétique du bien.
Prendre en compte la « marge de négociation moyenne »
La marge de négociation représente la différence entre le prix annoncé et le prix de vente. Chaque région possède ses statistiques documentées.
Par l’analyse de la marge de négociation moyenne de votre zone géographique vous aurez un indicateur fiable et saurez jusqu’à quel point la négociation est permise.
La marge de négociation moyenne est directement en rapport avec la pression immobilière.
Plus faible pour les appartements (3 %) que pour les maison (5,2 %). Elle se réduit dans les grandes villes, où les prix annoncés et le prix de vente final sont sensiblement identiques, à l’inverse,elle est élevée en zone rurale.
A savoir que la région parisienne connaît par logique, la valeur la plus faible (4,4 % pour les maisons) alors que la négociation peut être plus importante dans les Pays de la Loire (7 % pour les maisons).
Demander conseil auprès d’un agent ou d’un négociateur immobilier
En faisant appel à un agent ou à un négociateur immobilier, vous aurez une grande aide bien appréciable. Il sera vous éviter une négociation souvent difficile entre particuliers.
Son avis extérieur et professionnel, orientera la transaction vers des valeurs plus cohérentes.
Vous aurez certes, des frais à payer, mais le fait de donner un mandat d’achat à un spécialiste est souvent profitable pour l’acheteur.
Effectivement, bien placé, il sera vous aider à argumenter votre négociation à partir des points énumérés ci-dessus. Cela en plus d’apporter son expertise à l’évaluation du bien. Vous pourrez ensuite, effectuer votre offre d’achat orale ou écrite en toute confiance.
Négocier les frais d’agence
Les frais d’agence impactent assez nettement le prix de vente, pouvant atteindre de 4 % à 8 % du prix net vendeur selon les cas !
Dans le cas d’un mandat simple, les frais d’agence sont facilement négociables.
En effet, si le bien est proposé par plusieurs agences, il est assez facile de faire jouer la concurrence en démarchant les différents agents pour obtenir un prix plus avantageux.
Ça y est, vous êtes maintenant prêt à négocier le prix de la maison de vos rêves !
Toutefois, rappelez-vous que le prix obtenu est bien plus important que le rabais !
Bien que chaque logement est unique, il faut savoir reconnaître les bonnes opportunités.
N’hésitez pas à faire visiter plusieurs fois et à solliciter le soutien d’un professionnel.
Besoin de conseils ?
Que vous souhaitiez mettre votre bien en vente ou que vous soyez à la recherche de votre futur logement, n’hésitez pas à faire appel à nos experts.
Arnaud Immo est une agence immobilière nouvelle génération, qui propose les mêmes services qu’une agence classique avec des frais d’agence à taux fixe record de 1.99%.
Pourquoi payer plus cher pour une qualité de service équivalente ?
