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Mandat exclusif
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Le mandat exclusif

Lors d’un mandat exclusif de vente ou d’achat, l’agence sollicitée est la seule autorisée à vendre ou à rechercher votre bien, pendant toute la durée du mandat.

C’est un contrat signé entre un acheteur ou un vendeur d’une part, et un professionnel de l’immobilier d’autre part.

Un mandat exclusif est toujours très contraignant.

Dans cet article, Arnaud Immo vous dévoile tout ce qu’il faut savoir sur le mandat exclusif.

Le mandat exclusif de vente immobilière

Permettant de s’attacher les services d’un agent immobilier avec une qualité de service élevée, si le mandat exclusif est proposé en priorité par les agents, c’est en premier lieu parce qu’il est tout à leur avantage !

S’assurant une belle commission en cas de vente, certaines agences vont même jusqu’à proposer des primes aux salariés qui font signer des mandats exclusifs.

Comment ça marche ?

De loin le plus contraignant, le mandat exclusif signifie que seule l’agence choisie est autorisée à réaliser la vente.

De nombreux propriétaires le choisissent, tout d’abord, parce qu’il est proposé en premier par les agents immobiliers.

Dans ce cas, le propriétaire perd les avantages d’une vente directe de particulier à particulier, car, si cela se produisait, une commission devrait être versée à l’agent.

Le mandat exclusif fonctionne donc à l’inverse du mandat simple. L’exclusivité vous interdit de trouver un acheteur par vos propres moyens ou via une autre agence.

La commission de vente est la seule rémunération du professionnel, lors de la signature du mandat exclusif et la mise en vente par un agent immobilier.

Elle ne sera due qu’à la condition que la transaction soit réalisée, et après la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire.

Ce que doit comporter le mandat exclusif

Le mandat exclusif est un contrat signé avec l’agent, avant la mise en vente du bien. Il intervient donc dès le début de la relation entre un vendeur et son agent. C’est un contrat réglementé et encadré par la loi Hoguet de 1970.

Il doit comporter au minimum les éléments suivants :

  • Identité détaillée du vendeur
  • Coordonnées précises du professionnel, et notamment son numéro de carte d’agent immobilier
  • Description précise du bien en vente
  • Honoraires de l’agent, en fixe ou en pourcentage
  • Durée du mandat, généralement de 3 mois renouvelables
  • Prix demandé

Les avantages du mandat exclusif

Le mandat exclusif est le préféré des agents immobiliers, qui le proposent souvent d’office. Pour eux, c’est l’occasion de sécuriser leur commission.

Le mandat exclusif vous garantit un haut niveau d’implication de la part de l’agent, du moins sur le papier.

La grande probabilité que la commission soit décrochée par l’agent, le pousse à faire de son mieux pour vendre votre logement.

Souvent le bien est présenté sur un panneau, sur le lieu du logement et il dispose d’une bonne position sur les canaux de l’agence, vitrine, prospectus, réseau exclusif, site internet.

Rémunéré au pourcentage du prix de vente, l’agent immobilier a envie de réaliser la vente rapidement et au meilleur prix.

De plus, un mandat exclusif valorise votre bien et réduit la marge de la négociation. Puisqu’il n’est disponible que chez une agence, l’acquéreur qui a arrêté son choix ne peut tenter un autre canal de vente pour faire baisser le prix.

Arnaud Immo agence nouvelle génération

Les inconvénients du mandat exclusif

Malgré ces avantages décris ci-dessus, le mandat exclusif n’est pas toujours à la hauteur de nos attentes dans la pratique.

Il ne faut pas oublier que vous êtes coincé avec une seule agence pour plusieurs mois, sans réelle obligation de résultat de sa part. La durée minimale du mandat exclusif est de trois mois irrévocables.

L’exclusivité concédée à un seul agent n’est pas forcément un atout pour vendre votre bien. Certains vendeurs ont la sensation que le professionnel néglige la vente de leur bien pour d’autres tâches ou d’autres commissions plus importantes.

Les vendeurs, on la possibilité de négocier la durée du mandat exclusif. La faisant ainsi passer à deux mois ou six semaines, et éviter une trop grande immobilisation de son actif si l’agence n’est pas aussi performante que prévue.

Un grand nombre de vendeurs, préfère toutefois le mandat simple qui permet également de s’attacher les services d’un agent, toujours motivé car la commission reste la même. Le mandat simple vous permet de multiplier les chances de rencontrer des acquéreurs via internet ou d’autres agences… Voire les deux en même temps, grâce aux agences en ligne nouvelle génération, dont fait partie Arnaud Immo !

Le mandat exclusif de recherche immobilière

Le mandat exclusif de recherche garantit le monopole de votre transaction à un seul agent immobilier.

De fait, il autorise un « chasseur d’appartement » ou de maison, à rechercher au nom d’un futur acquéreur un bien immobilier.

Dans ce cas également, les frais d’agence ne sont dues que si la vente se réalise, représentant généralement un petit pourcentage du prix du bien.

Très proche du mandat de vente, le mandat exclusif de recherche immobilière contient les mêmes éléments et sa durée de réalisation, souvent de 3 mois reconductibles.

Les avantages sont similaires à ceux du mandat exclusif de vente : il permet de susciter le plus grand intérêt de l’agent, du moins en théorie.

Dans la pratique, mieux vaut lui faire totalement confiance, car si le rendement n’est pas à la hauteur de vos espérances, vous serez coincé avec lui pour trois mois, sans aucune possibilité d’acheter un logement par vos propres moyens, car dans ce cas, une commission lui sera tout de même due.

Besoin de conseils ?

Que vous souhaitiez mettre votre bien en vente ou que vous soyez à la recherche de votre futur logement, n’hésitez pas à faire appel à nos experts.

Arnaud Immo est une agence immobilière nouvelle génération, qui propose les mêmes services qu’une agence classique avec des frais d’agence à taux fixe record de 1.99%.

Pourquoi payer plus cher pour une qualité de service équivalente ?