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Mandat de vente
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Le mandat de vente : toutes les infos avant de signer !

Première étape de la transaction, puisqu’il permet de mettre un logement sur le marché immobilier et trouver des acquéreurs au nom du propriétaire auprès d’un professionnel.

Contrat bilatéral signé entre un propriétaire et un agent immobilier le mandat de vente est un document très important.

En effet on y retrouve les détails essentiels de la vente, comme le prix demandé, le montant de la commission d’agence et le type de mandat, simple ou exclusif.

Il faut donc bien réfléchir avant de signer un mandat de vente !

Dans cet article, Arnaud Immo vous dévoile tout ce qu’il faut savoir sur le mandat de vente.

Qu’est-ce qu’un mandat de vente ?

Le mandat de vente à pour effet d’ encadrer une prestation de services pouvant être établie sous différentes formes, selon le niveau d’implication du mandataire.

Entre autres, il pourra réaliser l’annonce de mise en vente, être un appui administratif, s’occuper du premier contact avec les acquéreurs et procéder au filtrage, effectuer les visites.

Il pourra être également un bon appui à la négociation et faire l’accompagnement jusqu’à la signature de l’acte de vente chez le notaire

L’établissement d’un mandat de vente permet de formaliser la relation entre le vendeur d’un bien et son agent immobilier.

Depuis la loi Hoguet de 1970, le mandat de vente est obligatoire lorsqu’on fait appel à une agence. Celui-ci se doit d’être signé avant la mise sur le marché par l’agence immobilière.

Atout majeur pour les propriétaires, qui savent exactement où ils mettent les pieds et ce à quoi ils s’engagent.

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Pourquoi avoir recours à un mandat de vente ?

La seule rémunération associée au mandat de vente constitue les frais d’agence.

Ceux-ci sont payables uniquement en cas de vente immobilière effective.

Vous l’aurez compris, le mandat de vente n’entraîne aucun frais à la signature.

Généralement compris entre 3% et 8% du prix de vente, leur montant peut vite être élevé.

Malgré ce coût, rares sont les vendeurs qui ne font pas appel à leur services pour leur transaction.

Beaucoup de propriétaires s’aperçoivent rapidement qu’il n’est pas si simple de vendre son logement tout seul.

L’agent immobilier apporte son savoir-faire, souvent décisif dans l’attractivité de l’annonce , qualité des photos professionnelles, rédaction de l’annonce, accès aux canaux de diffusion, mais aussi ils sont doués dans la sélection des acquéreurs.

Le système de filtrage permet de n’avoir que des visites d’acheteurs aux dossiers solides, et pour qui le bien correspond exactement à leurs exigences.

De par son expérience, un agent mandaté, comme Arnaud Immo, vous permet de mettre toutes les chances de votre côté, en toute sécurité.

A partir d’une estimation du bien, il sera vous guider dans la fixation du prix afin qu’il corresponde à la réalité du marché, pour éviter que la vente s’enlise avec un prix surévalué.

Il sera également comment renforcer votre dossier au niveau des diagnostics obligatoires ou des documents à présenter au notaire, et ce, jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente.

Enfin, un agent mandataire sera présent pour vous appuyer lors de la négociation du prix de vente par le client, pour que la transaction se réalise sous les meilleurs hospices.

Ce que doit contenir le mandat de vente :

Plusieurs types de mandat de vente existent, le mandat exclusif, semi-exclusif ou simple.

Quel qu’il soit, il doit inclure les éléments suivants pour garantir les droits du propriétaire-vendeur.

  • Désignation du vendeur (mandant) : Il peut s’agir d’une seule personne, ou de plusieurs dans le cas d’un bien en indivision. Les coordonnées de chacune doivent être précisées.
  • Coordonnées de l’agent (mandataire) : il peut agir en son nom propre (agent indépendant) ou pour le compte d’une agence immobilière. Dans tous les cas, il doit être titulaire de la carte d’agent immobilier (ou carte grise), dont le numéro apparaîtra sur le mandat.
  • Description du bien : Le logement mis en vente doit être détaillé. En plus de l’adresse, on rédigera une description exhaustive des installations et des annexes
  • Prix du bien : C’est le montant que le propriétaire va recevoir lors de la vente du bien. Il est très important de l’estimer avec précision, sans le surévaluer. Ni le sous-évaluer, d’ailleurs : si l’agent présente une offre formelle d’un acquéreur disposé à payer le prix mentionné dans le mandat, le propriétaire peut se voir obligé de réaliser la vente sous peine de payer une pénalité.
  • Frais d’agence : Il s’agit de la rémunération que l’agent va recevoir en échange de ses services. Il est important de rappeler que les frais d’agence ne sont dus qu’en cas de vente immobilière effective, après signature de l’acte de vente chez le notaire. Le mandat en lui même ne déclenche aucune rémunération. Le montant des frais d’agence doit être précisé dans le mandat de vente, qu’ils soient au pourcentage ou au forfait.
  • Durée du mandat de vente : Elle est généralement de 3 mois, bien que dans la loi, aucune durée n’est précisée. A l’issue de cette période initiale et irrévocable, elle est prolongée par tranches d’un mois, par reconduction tacite (et facultative) jusqu’à la résiliation. La durée maximale du mandat de vente peut aussi être précisée, souvent d’un an.
  • Moyens mis en oeuvre par l’agent : C’est une nouveauté de la loi Alur. Désormais, les agents doivent détailler dans le mandat les actions qu’ils vont mettre en oeuvre pour réaliser la vente du bien : moyens de diffusion de l’annonce, périodicité des comptes-rendus, etc…

Les différents types de mandat de vente

La question fondamentale qu’il est préférable d’avoir résolue avant de rencontrer l’agent immobilier et de savoir si vous souhaitez procéder à un mandat de vente simple ou exclusif.

  • Mandat de vente exclusif : L’agence sollicitée est la seule autorisée à vendre votre bien, pendant toute la durée du mandat.
  • Mandat de vente simple : Vous pouvez faire appel à d’autres agences, mais aussi vendre votre bien par vos propres moyens, de particulier à particulier.

Deux autres types de mandat de vente qui sont en fait des dérivés, viennent se greffer aux deux précédents :

  • Mandat de vente semi-exclusif : L’agence est la seule à pouvoir vendre le bien, mais le propriétaire est autorisé à réaliser une transaction directe par ses propres moyens.
  • Mandat de vente co-exclusif : La vente du bien est réservée à un petit nombre d’agences établi lors de la signature du mandat de vente.

Pourquoi opter pour un mandat de vente exclusif ?

De loin le plus contraignant, le mandat exclusif signifie que seule l’agence choisie est autorisée à réaliser la vente.

De nombreux propriétaires le choisissent, tout d’abord, parce qu’il est proposé en premier par les agents immobiliers.

Ce type de mandat est évidemment à leur avantage car si le bien n’est pas surévalué, ils sont quasiment certains de toucher une commission.

D’ailleurs, un système de primes pour les agents qui font signer un mandat de vente exclusif est mis en place dans de nombreuses agences.

Le mandat de vente exclusif a tout de même quelques atouts pour les propriétaires.

En effet, il est le gage d’un service haut de gamme, avec un agent motivé comme jamais.

Souvent le bien est présenté sur un panneau, sur le lieu du logement et il dispose d’une bonne position sur les canaux de l’agence, vitrine, prospectus, réseau exclusif, site internet.

De plus, certains propriétaires considèrent que la multiplication des annonces en agence ou sur internet peut desservir l’attractivité du bien.

A l’inverse, ils pensent que l’acquéreur sera moins porté sur la négociation en cas de mandat de vente exclusif, puisque l’agent immobilier est le seul à proposer ce bien à la vente.

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Les avantages du mandat simple

A l’inverse, le fait d’opter pour un mandat simple vous permet de diffuser votre bien immobilier à un plus grand nombre d’acquéreurs potentiels.

Bien moins contraignant, ce type de mandat vous évite d’être lié à une seule agence qui peut parfois négliger la vente de votre logement.

Avec un mandat de vente simple, le propriétaire peut multiplier les canaux de diffusion, tirant profit des agences à proximité ou des sites de petites annonces en ligne qui attirent de plus en plus d’acheteurs.

Il est important d’ajouter qu’avec un mandat simple, le propriétaire peut réaliser une vente en directe ou faire appel à une agence en ligne comme Arnaud Immo.

Dans ces deux derniers cas, son prix de vente est beaucoup plus élevé puisque le propriétaire n’aura pas à payer des frais d’agence compris entre 3% et 8% de la valeur du bien.

Besoin de conseils ?

Que vous souhaitiez mettre votre bien en vente ou que vous soyez à la recherche de votre futur logement, n’hésitez pas à faire appel à nos experts.

Arnaud Immo est une agence immobilière nouvelle génération, qui propose les mêmes services qu’une agence classique avec des frais d’agence à taux fixe record de 1.99%.

Pourquoi payer plus cher pour une qualité de service équivalente ?