Les frais d’agence immobilière : comment les réduire?
Arnaud Immo vous propose de découvrir comment mieux vendre votre maison ou votre appartement tout en économisant sur les frais d’agence immobilière.
Qu’ils soient au pourcentage ou au forfait, payables par l’acheteur ou le vendeur, Arnaud Immo, fait le point pour vous aider à réaliser des économies de plusieurs milliers d’euros sur les frais d’agence.
Les frais d’agence immobilière
Les frais d’agence immobilière sont une dépense considérable lors de toute vente réalisée avec l’aide d’un professionnel.
Calculée généralement au pourcentage, ou depuis peu au forfait fixe, la commission d’agence peut varier du simple au triple !
Fixée dans le mandat de vente, elle peut représenter une source importante d’économie pour les vendeurs. Qui doit les payer ? Peut on les faire baisser ?
Arnaud Immo fait le point dans cet article !
Comment sont calculés les frais d’agence immobilière ?
Il n’existe pas pour les frais d’agence, d’encadrement prévu par la loi contrairement aux honoraires des notaires. Ceux-ci étant fixés librement par les professionnels de l’immobilier.
Ils doivent répondre d’une obligation de transparence, et être affichés de façon claire et compréhensible, en pourcentage, dans les locaux de l’agence. Leur valeur devant être exprimée en TTC.
Servant de valeur de base les frais seront affichés en agence en toute transparence, laissant la possibilité de négociation entre le vendeur et l’agent.
Pour l’acquéreur également, cela donne la possibilité à l’agent de faire un effort sur la commission, souvent utilisé comme solution positive pour parvenir à un d’accord sur un prix de vente.
Les frais d’agence au pourcentage
La règle du calcul des frais d’agence est généralement un pourcentage appliqué sur le prix de vente.
Il est compris entre 4 % et 8 %.
Soit, pour une agence pratiquant des frais de 5 %, un bien vendu 100,000 € par le propriétaire produira une commission de 5,000 €. Le prix annoncé en vitrine sera de 105,000 € FAI (frais d’agence inclus).
La flexibilité est d’usage courant pour le pourcentage pratiqué en agence. Il est d’usage établi d’appliquer un barème dégressif sur le prix de vente si celui-ci est élevé.
Par exemple, pour un bien de plus de 500’000 €, on appliquera d’office un pourcentage de commission bien plus bas que pour un bien de 100’000 €.
Malgré ces ajustements, les frais d’agence représentent des sommes très importantes, pouvant dépasser des dizaines de milliers d’euros. Une quote-part étant réservée à la prime de l’agent.
Cette pratique est généralement comprise entre 10 % et 30 % des frais d’agence encaissés. Le reste est conservé par l’enseigne, qui les justifie par ses frais structurels, sa communication, la rémunération en fixe de son personnel, etc…
Les mandataires immobiliers offrent une alternative aux agences traditionnelles, permettant aux agents libres et déclarés, d’exercer leur activité de chez eux avec un pourcentage en frais fixes réduits au strict minimum.
Ils peuvent alors se permettre de pratiquer des commissions moins élevées, souvent autour de 3 % du prix de vente.
Qui paye les frais d’agence immobilière ?
De la même manière, il n’existe pas de règle stricte aux yeux de la loi.
Les frais d’agence immobilière sont, soit à la charge du vendeur, soit à la charge de l’acheteur.
Toutefois, plus généralement le propriétaire devra s’en acquitter.
Dans tous les cas, qu’ils soient à la charge de l’acquéreur, du vendeur ou partagés en deux parts égales, l’essentiel est que le payeur soit clairement mentionné dans le mandat de vente.
Quand payer les frais d’agence immobilière?
Le paiement de la commission d’agence est conditionné à la réalisation de la vente immobilière.
Elle n’est due qu’en cas de signature de l’acte de vente chez le notaire. Il n’y a pas d’utilité de verser d’avance ou d’arrhes à un agent immobilier.
Le règlement complet de la commission devant être effectué le jour de l’acte authentique de vente.
Comment faire des économies sur les frais d’agence?
Faire jouer la concurrence
N’hésitez pas à comparer les agences avant de signer un mandat !
A Paris comme dans beaucoup d’autres villes, les commissions peuvent varier du simple au triple. Le marché immobilier en zone tendue ne justifie pas forcément de payer des commissions plus importantes pour vendre son bien.
Aujourd’hui, les vendeurs sont suffisamment informés. Chaque réseau d’agence pratique une commission fixe, facilement consultable. Ces frais sont associés à des services plus ou moins efficaces. Devant l’ampleur des sommes en jeu, les frais d’agence sont un facteur fondamental au moment de choisir son agence immobilière.
Pour payer moins de frais d’agence, les propriétaires sont libres de faire appel à une ou plusieurs agences à taux réduit, voire à un mandataire immobilier pour faire descendre la commission à 3 % ou moins.
Invoquer le mandat exclusif pour négocier
Autre levier de négociation, le vendeur peut proposer un mandat exclusif à un agent, en échange d’une commission réduite. En effet, dans le cas d’un bien de grande valeur marchande, un mandat exclusif garantit à l’agent qu’il touchera une commission, à l’inverse du mandat simple.
Pour l’acheteur : faire sortir la commission d’agence du prix de vente
Du côté de l’acheteur, les frais d’agence sont généralement inclus dans le prix de vente tel qu’il est affiché en agence. On parle alors de prix FAI, frais d’agence inclus.
Une astuce consiste à négocier avec l’agent pour faire sortir les frais d’agent du prix de vente.
Ils sont alors convertis en honoraires hors prix de vente. Fondamentalement, ça ne change rien pour l’agent, qui touchera la même somme. En revanche, pour l’acquéreur, cela permet de payer la commission à part et de la soustraire aux frais d’acquisition également appelés frais de notaire.
Ces derniers s’élèvent autour de 7 % pour un bien ancien et sont payés au notaire le jour de la signature de l’acte de vente.
En faisant sortir les frais d’agence hors du prix de vente, l’acheteur peut donc économiser plusieurs centaines d’euros sur la commission.
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