fbpx
Le négociateur immobilier
Publié le :

Articles par catégorie

Le négociateur immobilier : que peut-il faire pour vous ?

C’est grâce à ses connaissances, techniques, juridiques, financières et surtout, commerciales que le négociateur immobilier est tout autant capable de mener une vente à bon port qu’un agent immobilier.

En effet, parfaitement à sa place dans le démarchage des vendeurs et la constitution d’un fichier client à partir des offres du marché. Il est homme ou femme de terrain.

Profession très encadrée, il vous fournira toutes les certifications légales, mes à quel prix, et quels sont les avantage de ce choix ?

Nous vous présentons, dans cet article, tous les points portant sur le choix d’un négociateur immobilier.

Pourquoi faire appel à un négociateur immobilier ?

Le négociateur immobilier a de très bonnes connaissances du marché, expert commercial, il vous permettra d’obtenir le meilleur prix de vente possible.

Négociateur avant tout, il peut participer aux négociations qui concernent le prix de vente, à l’inverse de certaines agences qui laissent les propriétaires livrés à eux-mêmes après la mise en relation.

Bien au contraire, un négociateur immobilier jouera de toutes ses connaissances et compétences pour vous aider à vendre votre bien dans les meilleures conditions.

Mais, sachez qu’il intervient également dans l’intérêt de l’acquéreur. Professionnel au service de la transaction, il sera animer les discussions !

Évidemment, le premier critère de choix pour un négociateur est la relation. Véritable atout pour le propriétaire qui peut manquer d’objectivité lorsqu’il mène sa vente en solo. Le négociateur, quant à lui défendra ses intérêts tout en restant au plus près des réalités du marché.

Encadrement juridique

Bien que son statut soit moins contraignant que celui de l’agent La profession de négociateur immobilier est strictement encadrée par la loi Hoguet (1970), dans le but de protéger les vendeurs et les acquéreurs.

Exerçant en salarié ou en freelance, soit pour le compte d’un notaire ou d’une agence, il est obligatoirement titulaire d’une carte professionnelle, appelé carte T (pour transaction), celle-ci est délivrée par la CCI ou la préfecture.

Le négociateur immobilier a l’obligation de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle. Sans cela, il ne pourra pas intervenir au nom des propriétaires et proposer des biens immobiliers à la vente.

 

Arnaud Immo agence nouvelle génération

A quoi sert un négociateur immobilier ?

Le négociateur est votre appui dans toutes les étapes de la transaction.

Professionnel multi-cartes, il est amené à accomplir de nombreuses missions.

Nous vous présentons ci-dessous les principales missions commerciales du négociateur immobilier, depuis la prospection des biens à vendre à la signature chez le notaire.

Prospection

La base de son travail est le démarchage et la constitution d’un carnet d’adresses composé de vendeurs et d’acheteurs.

Il sélectionnera une zone géographique bien définie, dans laquelle il va rechercher des logements à vendre. Parfois, il sera spécialisé dans les zones commerciales, les terrains constructibles ou les bureaux.

Mandat et évaluation du bien

La condition primordiale pour représenter un vendeur, est l’établissement et la signature d’un mandat (simple ou exclusif).

Le mandat est rédigé suite à l’évaluation du bien, première étape de la collaboration entre le vendeur et le négociateur. Le mandat officialise et autorise la prestation de service.

Diffusion, promotion et visites

Le négociateur immobilier utilise utilise ensuite son carnet d’adresse, et les moyens classiques, petites annonces en ligne et en presse écrite. Il se charge alors de diffuser le bien en vente.

C’est dans la préparation d’un dossier de présentation complet réunissant toutes les infos sur le bien, que réside principalement la plus-value du négociateur.

Il s’occupera des visites, accompagné ou non du propriétaire. A l’écoute des besoins de ses clients, il est un parfait allié commercial.

Montage du dossier

Aidant les deux parties à trouver le meilleur compromis, notamment sur le prix de la transaction, le négociateur est actif pour mener à terme un accord de vente.

Par la suite, il fournit l’aide nécessaire pour le montage du dossier à présenter chez le notaire.

C’est avec la signature de la promesse ou du compromis de vente, que l’essentiel de sa mission se termine, mais il reste généralement disponible jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire.

 

Comment choisir son négociateur immobilier ?

La profession de négociateur immobilier attire de nombreux professionnels aux compétences toutes aussi variées. En effet, il n’y a pas de concours d’entrée pour devenir négociateur immobilier.

Nous vous invitons à suivre nos conseils pour faire le bon choix.

Les qualités du négociateur

Comme indiqué dans le début de cet article, le négociateur immobilier combine un éventail complet de qualités.

Et il n’est pas facile de faire un choix.

Le mieux est d’en rencontrer plusieurs, celui que vous choisirez devra avoir le sens de l’écoute, pour comprendre exactement votre projet.

Il devra faire preuve de connaissances communes à tous les professionnels de l’immobilier. Il lui faudra des notions de construction, des connaissances juridiques pour comprendre les normes et les contrats.

Et enfin, un excellent sens commercial qui lui permettra de déchiffrer les tendances et les soubresauts du marché.

Les diplômes

Profession ouverte à tous, un grand nombre de cursus est disponible pour devenir négociateur immobilier.

Cette profession attire de nombreux anciens agents immobiliers ou des jeunes diplômés qui souhaitent s’initier et se former à la réalité du marché de l’immobilier.

En dehors du cursus scolaire, BTS professions immobilières, licence, mais encore un cursus universitaire en droit ou en gestion, de grands réseaux d’agence proposent des cycles de formation interne.

Besoin de conseils ?

Que vous souhaitiez mettre votre bien en vente ou que vous soyez à la recherche de votre futur logement, n’hésitez pas à faire appel à nos experts.

Arnaud Immo est une agence immobilière nouvelle génération, qui propose les mêmes services qu’une agence classique avec des frais d’agence à taux fixe record de 1.99%.

Pourquoi payer plus cher pour une qualité de service équivalente ?