Le marketing numérique pour toucher plus de clients
On parle beaucoup de marketing immobilier numérique.
Et bien plus encore de réseaux sociaux, ce qui fait souvent confondre les termes.
Ainsi, les agents immobiliers finissent par comprendre le marketing comme le simple fait d’avoir un compte sur Instagram et un profil sur Facebook.
Soit, poster des maisons à vendre, et rien d’autre.
Et pourtant, le marketing numérique est bien plus éloigné de cette réalité !
Dans cet article sur le marketing de l’immobilier, Arnaud Immo vous décline toutes les possibilités et l’importance de savoir quelles actions marketing sont bonnes, dans quel but, où et pourquoi.
Qu’est-ce que le marketing numérique ?
Comme déjà précisé plus haut, il ne s’agit pas seulement de publier sur les réseaux sociaux.
Le marketing numérique ou en ligne est un ensemble de techniques, d’études et de stratégies, dans le but de générer plus de visibilité et de contacts pour l’entreprise.
Et cela ne diffère que du marketing hors ligne ou traditionnel, par l’utilisation des nouvelles technologies et du réseau.
Cela signifie que les campagnes, les promotions, la stratégie en général, sont conçues pour être utilisées et reçues via des plateformes en ligne et avec des outils qui facilitent cette conversion.
Les réseaux sociaux sont un outil. Un lieu de rencontre entre clients réguliers et potentiels.
Ils sont comme un grand centre commercial dans une ville.
Vous y rencontrez de la famille, des amis, des voisins et des gens qui passent, qui viennent d’autres régions du monde et qui peuvent être intéressés par vos produits ou services.
Mais tous les clients ne sont pas sur le même réseau social et n’agissent pas tous de la même manière.
Il est donc important de savoir à qui vous vous adressez et comment vous souhaitez que votre message les atteigne.
En prenant l’exemple du centre commercial, si vous commencez à distribuer des dépliants publicitaires devant votre entreprise à tous les passants, quelqu’un peut le regarder et lire une partie de l’annonce.
Mais la grande majorité la jettera dans la poubelle la plus proche, et certains ne la prendront même pas.
D’un autre côté, si vous ne livrez ce même dépliant qu’à ceux qui pourraient être vos clients potentiels, et que vous le faites d’une manière spécifique – vous y parviendrez, en livrant moins de dépliants, beaucoup plus de personnes décideront d’entrer dans votre entreprise pour en savoir plus, et certains achèteront.
Toutefois, aujourd’hui, grâce au réseau, il est très facile de se connecter avec de nombreuses personnes pour notre activité immobilière. Mais en même temps, il y a beaucoup plus d’entreprises avec lesquelles ces personnes peuvent se connecter.
Il est, donc, essentiel d’être à un point précis, même si dans le secteur immobilier, connaître le quartier est un plus.
Il n’est pas nécessaire d’avoir pignon sur rue, ni d’avoir un bureau en tant que tel.
En effet, il suffit d’avoir un téléphone portable et une bonne connexion Internet !
Pour cette raison, il est important d’avoir une bonne marque personnelle. Car dans un monde de plus en plus connecté, l’interaction immédiate avec les gens est beaucoup plus valorisée.
Vos clients et prospects peuvent obtenir gratuitement sur Internet toutes les informations immobilières qu’ils souhaitent.
De ce fait, ils pourront engager des services immobiliers comme le vôtre, ou très similaires.
C’est pourquoi vous devez vous différencier !
Vous devez être la personne avec laquelle ils veulent travailler.
Celle, à qui ils veulent acheter ou chez qui ils veulent investir dans l’immobilier.
Gagnez en réputation
Mais il y a quelque chose qu’il ne faut pas oublier, la marque personnelle se gère, et la réputation se gagne.
La marque personnelle est ce qui amènera les gens à venir vers vous.
Cependant, la réputation est ce que les bonnes affaires immobilières vont générer pour vous.
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