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L’agent immobilier – Quelles sont ses fonctions ?
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L’agent immobilier – Quelles sont ses fonctions ?

Nous connaissons tous le rôle des agents immobiliers.

Mais, savons-nous vraiment quelles sont les fonctions d’un agent immobilier ?

Le travail d’un agent immobilier va bien au-delà de la vente de biens immobiliers.

En effet, il doit pouvoir visiter les propriétés, se mettre d’accord sur les conditions de vente, rédiger les contrats, étudier la situation du marché… 

Dans cet article, Arnaud Immo vous dévoile les principales fonctions qu’un agent immobilier exerce au quotidien.

Les principales fonctions d’un agent immobilier

Conseils de l’agent immobilier

Pour pouvoir offrir un bon service aux clients, l’agent immobilier doit connaître parfaitement le marché.

Cela exige, alors, beaucoup de contrôle et d’analyse de l’industrie pour trouver ce que les acheteurs et les vendeurs recherchent.

Négociation

Les compétences en négociation sont l’une des qualités les plus appréciées chez un agent.

Savoir comment traiter avec les deux parties et les amener à conclure des ententes exige beaucoup de tactique, d’empathie mais également de la patience !

Vente et Marketing

Toutefois, il ne faut pas oublier que la fonction principale d’un agent est de vendre !

Celui-ci ou celle-ci devrait donc avoir un don bien développé pour la commercialisation de l’immobilier.

Il existe des cours et des séminaires de formation à la vente qui fournissent les connaissances supplémentaires qui distinguent un bon vendeur du reste. 

Attention personnelle de l’agent immobilier avec ses clients

Dans le secteur immobilier, la confiance est l’une des clés pour devenir un bon professionnel.

Pour cette raison, tout agent immobilier doit être proche et attentif avec ses client.

N’oubliez pas que les clients vont déposer chez vous des biens et des montants économiques très importants.

Ils ont donc besoin de sentir que la personne qui les représente est fiable. 

Service après-vente

Contrairement à ce que l’on a tendance à penser, le travail d’un agent immobilier ne se termine pas avec le contrat de vente.

Effectivement, préparer la documentation, traiter les permis, répondre aux appels et aux courriels… sont quelques-unes des fonctions après-vente à effectuer.

Tout cela pour obtenir des clients satisfaits qui seront la clé d’un portefeuille de clients plus large, plus précieux et de qualité. 

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Devenir Agent immobilier : Qualités requises

L’agent immobilier, pour parvenir à louer ou à vendre un bien immobilier, doit présenter plusieurs qualités.

L’une des premières est sa mobilité.

Effectivement, pouvoir se déplacer facilement est indispensable car un agent immobilier enchaîne les rendez-vous à l’extérieur tout au long de sa journée.

En province, être titulaire d’un permis de conduire est obligatoire et posséder une voiture ou un deux-roues, notamment dans les grandes villes, un plus.

Le goût du contact humain et l’esprit de persuasion sont d’autres qualités essentielles à l’exercice de ce métier.

En effet, cet intermédiaire doit d’abord persuader le propriétaire de lui confier la vente ou la location de son bien mais également convaincre le visiteur des vertus du bien en question.

Il ne peut se contenter d’être mobile et bon commercial.

Néanmoins, ce travail nécessite aussi une certaine rigueur !

La bonne connaissance du droit immobilier et de l’évolution de la législation est impérative pour bien conseiller les propriétaires, acquéreurs et candidats à la location.

Pour gérer un planning souvent chargé, l’agent immobilier doit, enfin, posséder des capacités d’organisation. 

Besoin de conseils ?

Que vous souhaitiez mettre votre bien en vente ou que vous soyez à la recherche de votre futur logement, n’hésitez pas à faire appel à nos experts.

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