Tout savoir sur les frais d’agence en cas de vente

Pour accompagner un vendeur et faciliter sa transaction aux meilleures conditions, l’agent immobilier propose des services.

En contrepartie, si la vente se réalise, il reçoit des frais d’agence.

Quels sont les services inclus dans la commission d’agent ? Qui les paye, et quand ? Pourquoi le montant de ces frais est-il si élevés dans certains cas ?

Arnaud Immo vous donne les clés pour tout savoir sur les frais d’agence dans le cas d’une vente de bien immobilier !

A quoi servent les frais d’agence?

Bien que l’exercice de la profession soit défini en régulation avec la loi, les différents services proposés différent sensiblement d’une agence à l’autre.

Il existe toutefois un dénominateur commun entre eux, l’agent chez lequel vous avait mis votre bien s’occupera de celui-ci en recherchant un acheteur à travers différents canaux à se disposition, tout en vous mettant en relation avec les potentiels acquéreurs.

Les services proposés dans les frais d’agence sont extensibles.

De ce fait votre agent sera amené, le cas échéant, à vous proposer un accompagnement complet, incluant une estimation du bien, avec la réalisation des diagnostics immobiliers. Définissant une stratégie, la rédaction de votre annonce accompagnée des prises de vue professionnelles. Il consolidera votre dossier et peut représenter le propriétaire au cours des démarches, si besoin en votre absence.

L’agent immobilier peut programmer des visites en votre nom et assurer un conseil appuyé pendant les négociations avec les acquéreurs.

Les agences proposant ces services entretenant des réseaux de franchisés ou d’agents indépendants, ont des frais de loyer, de salaires fixes, etc…

De ce fait en agence, 70 % à 90 % de la commission est conservée par l’enseigne, l’agent percevant le reste sous forme de prime. A noter que pour la même raison que les agents indépendants ou mandataires immobiliers, ont pour habitude de pratiquer des commissions plus basses, autour de 3 %, justifiées par leurs faibles dépenses fixes.

Dans quels cas sont payés des frais d’agence pour vente immobilière ?

Pour que des frais d’agence soient payables, l’intermédiaire doit disposer d’une carte d’agent professionnel, aussi appelée carte grise.

Cette condition est incontournable, le numéro de la carte apparaissant sur tous les documents officiels, et en premier lieu sur le mandat de vente.

Les frais d’agences doivent également être définis dans un mandat de vente, cosigné par le vendeur et l’agent en vue de son application. Il doit être préexistant à l’offre de vente, sans quoi aucune commission ne peut s’appliquer.

Enfin, les frais d’agence dus, ne le sont qu’a la condition exclusive que l’agent a effectivement mis en relation le vendeur avec son acquéreur, et s’il a conclu la vente.

Toutefois il existe une exception, dans le cadre d’un mandat de vente exclusif, l’agent reçoit alors une commission dans tous les cas de figure, même si le propriétaire a trouvé son acheteur par ses propres moyens.

Quand sont payés les frais d’agence ?

Pour que les frais d’agence s’appliquent exclusivement lorsqu’une vente est concrétisée. Aucune avance, arrhes ou quelque paiement anticipé n’est dû et ne peut donc être effectué avant que celle ci soit entérinée !

La vente étant  officialisée par la signature de l’acte de vente chez le notaire.

Signifiant ainsi que l’avant-contrat, compromis ou promesse de vente, ne suffit pas à déclencher le paiement des frais d’agence !

Les frais d’agence étant alors indissociables du paiement du prix du bien. Ils sont dus le jour de la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire.

Qui doit les payer ?

Plusieurs cas de figures existent !

Les frais d’agence peuvent être à la charge du vendeur, de l’acheteur, ou des deux parties à parts équivalentes. Pour l’essentiel le responsable du paiement doit être clairement défini dans le mandat de vente signé entre le vendeur et l’agent.

En règle générale, il appartient au vendeur d’assurer le paiement des frais.

Ceux-ci sont alors intégrés au prix de vente, qui est annoncé en FAI, frais d’agence inclus, en agence et sur internet. Signifiant que le prix de vente proposé à l’acheteur inclus déjà la commission de l’agent.

Plus rarement, la commission est donc à la charge de l’acquéreur, pour moitié ou en totalité. Cela dit, cela ne change que sur la forme car, dans le fond, c’est toujours l’acquéreur qui paye les frais d’agence, que ce soit directement ou indirectement, via le prix de vente FAI.

Pourquoi les frais d’agence pour vente sont-ils si élevés ?

Contrairement aux frais de notaire, les frais d’agence sont fixés librement.

Ils obéissent donc à la loi du marché. Chaque agence ou mandataire détermine son taux de commission, calculé en % du prix du bien.

Ce qui a comme conséquence que les commissions varient très sensiblement d’un agent à un autre.

Selon l’expérience de celui-ci, au vue de la conjoncture économique, la localisation de l’agence et le prix du bien, les frais d’agence peuvent varier du simple au triple !

Il en résulte une évidence non négligeable qu’une partie de cette variation est aussi due à la négociation. Certains vendeurs proposant en discussion une partie de la commission pour obtenir un taux plus avantageux. Consultez notre article sur nos conseils pour bien négocier les frais d’agence.

Pour les vendeurs qui souhaitent réaliser de réelles économies sur les frais d’agence, il existe une autre solution. Il suffit pour cela de faire le choix d’une agence nouvelle génération à commission fixe.

C’est par exemple ce que propose Arnaud Immo, avec un taux de commission imbattable de 1,99%, soit deux fois plus faible que les taux généralement proposés par les agences traditionnelles.

En utilisant notre réseau d’experts locaux, Arnaud Immo, est en mesure de vous proposer un service de standing avec un délai de vente minimal.

Besoin de conseils ?

Que vous souhaitiez mettre votre bien en vente ou que vous soyez à la recherche de votre futur logement, n’hésitez pas à faire appel à nos experts.

Arnaud Immo est une agence immobilière nouvelle génération, qui propose les mêmes services qu’une agence classique avec des frais d’agence à taux fixe record de 1.99%.

Pourquoi payer plus cher pour une qualité de service équivalente ?