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Contre-proposition en cas de vente immobilière
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Contre-proposition en cas de vente immobilière : comment la rédiger ?

La contre-proposition  intervient une fois lorsque le vendeur reçoit une offre d’achat inférieure au montant demandé.C’est une étape primordiale dans la négociation immobilière !

Permettant de répondre aux arguments de l’acquéreur et de maintenir les discussions, elle préserve la possibilité d’un accord de vente.

L’accord s’obtient alors à partir une concession sur le prix de vente, mais pas seulement…

Nous vous présentons dans cet article tout ce qu’il faut savoir sur la contre-proposition, ainsi qu’un modèle de lettre pour formuler son offre.

Quand rédiger une contre-proposition immobilière ?

C’est après la visite, si l’éventuel acheteur décide de faire parvenir une offre au propriétaire du bien en vente que la première étape de la négociation immobilière se déroule.

Bien qu’elle puisse être faite oralement, l’offre d’achat par écrit présente l’avantage d’avoir un caractère officiel et légal.

Il est tout à fait normal que le prix proposé lors de l’offre d’achat soit inférieur au prix demandé. La marge de négociation moyenne, calculée lors de la signature de l’acte de vente, s’élève à 5,2 % du prix demandé pour les maisons, et à 3 % pour les appartements.

Toutefois, il arrive que le prix proposé soit trop faible.

Commence alors une phase de négociation qui peut s’étendre sur plusieurs offres et contre-offres.

Les vendeurs auront tout intérêt de maintenir les discussions actives jusqu’à trouver un accord « sur le prix et la chose ».

Il est donc temps de rédiger une contre-proposition de vente immobilière.

Il existe trois possibilités pour la rédiger, dans le cas où l’offre d’achat reçu est en dessous de son prix demandé :

  • Acceptation de l’offre aux conditions de l’acquéreur, par lettre recommandée. Les deux parties peuvent alors envisager de signer un avant-contrat de vente immobilière (compromis ou promesse de vente).
  • Refus et cessation des négociations : cela peut se concrétiser en répondant par la négative, ou en n’envoyant aucune réponse.
  • Rédaction d’une contre-proposition qui modifie le prix demandé, ou qui ajoute ou retire une des clauses.

 

A quoi vous engage une contre-proposition de vente immobilière ?

Soyez prudent avant de rédiger une contre-proposition ! Tout comme l’offre d’achat, la contre-proposition engage les parties dès lors qu’elle est acceptée. Il faut donc être très prudent en la rédigeant !

Éviter d’envoyer plusieurs contre-propositions en même temps à plusieurs acheteurs.

Dans le cas où vous recevez plusieurs offres en même temps, il vaudra mieux négocier directement, à l’oral, afin de trouver un accord avant de l’officialiser par écrit.

Comment la rédiger ?

La contre-proposition rassemble comme tout autre courrier officiel les éléments suivants :

  • l’identité du vendeur
  • la désignation du bien
  • son adresse
  • sa superficie et ses éventuelles dépendances.

Comme nous vous le présentons ci-dessous dans la lettre-modèle de contre-proposition, le contenu de la lettre peut préciser qu’on a bien pris connaissance du prix d’achat proposé par l’éventuel acheteur, ainsi que ses réserves à l’égard du bien.

Dès là, il faudra donner les raisons de l’impossibilité de vendre aux conditions proposées, tout en précisant qu’on reste ouvert aux discussions en vue de trouver un accord.

La contre-proposition comporte généralement une mention nouveau prix demandé, qui sera situé entre le montant original et le prix offert par l’acquéreur. Elle peut aussi détailler les conditions nécessaires à la réalisation de la vente. L’obtention d’un prêt, absence de servitudes, obtention d’un permis de construire, appelées clauses suspensives.

Cette contre-proposition aura une durée de validité, le maximum conseillée étant de 15 jours.

Il est très important d’éviter que la contre-proposition se contente de rejeter les arguments énoncés dans l’offre d’achat à un prix inférieur. Cependant, s’il apparaît qu’un point a fait l’objet d’une mauvaise appréciation, il est judicieux d’y apporter de nouveaux éléments afin de s ‘assurer que le bien remplira la fonction que les acheteurs recherchent.

Arnaud Immo agence nouvelle génération

Se faire épauler par un agent immobilier

Le fait de mandaté un agent immobilier pour représenter le propriétaire dans la vente, représente un allié de stratégique. Il sera dans ces compétences de rédiger la contre-proposition.

Expert dans la formalisation de la lettre, il défendra  vos intérêts et sera faire une proposition cohérente avec les prix du marché.

Par exemple, Arnaud-Immo, agence immobilière nouvelle génération, propose à ses clients un accompagnement complet et entièrement personnalisé jusqu’à la signature de l’acte final de vente, pour un tarif accessible à tous, une commission d’agence fixe de 1,99% du prix de vente, soit deux fois moins que les tarifs appliqués par les agences classiques.

 

Exemple de lettre de contre-proposition de vente immobilière

En tête:

Nom Prénom ]

Adresse de résidence ]

Je soussigné [ Nom prénom ] né le [ date de naissance ] et domicilié au [ adresse de résidence ] confirme par la présente la réception de votre offre d’achat datant du [ date ] concernant l’/la [ description: maison, appartement ], composé de [ description succincte du bien ] situé au [ adresse du bien ] d’une superficie de [ superficie ].

J’ai bien noté votre offre d’achat pour un montant de [ prix offert ]. Cependant, je ne peux accepter de vendre à ce montant.

Je peux en revanche vous proposer de faire l’acquisition du bien pour un prix de [ prix demandé ] FAI (frais d’agence inclus) à régler comptant le jour de la signature de l’acte de vente chez le notaire.

Optionnel (sélectionner les mentions utiles) :

Cette proposition de vente est soumise à la réalisation des conditions suivantes :

– obtention d’un financement auprès d’un établissement de crédit

– obtention d’un permis de construire

– absence de toutes servitudes sur le terrain du bien

– …

Cette offre est valable jusqu’à la date du [ date d’expiration ]. En cas d’acceptation dans ce délai, je m’engage à réaliser la vente à condition que les clauses mentionnées ci-dessus soient réalisées.

L’acceptation de cette proposition se fera par lettre recommandée à mon domicile, avant extinction de l’offre le [ réitérer date d’expiration  ].

En espérant que vous comprendrez notre position et dans l’attente d’une réponse de votre part, je/nous vous prie/prions d’agréer, Madame/Monsieur/Maître, l’expression de mes/nos salutations distinguées.

Fait à [ commune ], le [ date ]

Nom Prénom ]

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